私の生まれた時にはブーム後でしたから詳しい内容はわかりませんが、ビックリマン、仮面ライダー、ポケモン、キン消し？、ガンダムなど、どれもコレクション要素が高く、「全種類集めたい」という気持ちを持たせます。

最近でも、カードを主流としたコレクションビジネスは子ども大人問わず大きな市場になっており、子ども達はお小遣いを投資し、大人たちは、いわゆる「大人買い」をしています。

さらに種類の中にも限定性があり、レアリティーを持たせて、入手という目標、入手できた時の喜びと驚き、気持ちの高揚、満足感、達成感などを持って持たせることができます。同じ紙ですが、描かれているもの、書かれているものが、デザインが違うだけで、付加価値がでています。

もう一つ共通点として、既に多くのお客がいる市場を対象としているということです。

お客さんがいない市場で爆発的なヒットを生み出すのは極々一部です。

AKB48も既にあるアイドルビジネスです。CDについているチケットを求め、一人当たり5枚、10枚、100枚と買い込んでいっています。また、チームの中からユニットを作り、コアな層からさらなる吸い上げを行う。グッズの数を増加して、好きなアイドルがいるユニットへ投資をさせる。

など、一つの団体から、どのようにしてさらなる価値を生み出し、キャッシュポイントを増やすかが重要です。

カードビジネスであれば、これも成熟したビジネスですが、いろいろな付加価値をつけて展開することにより、まだまだ伸ばすことができるビジネスです。

ブシロードという会社を見ましたが、とても上手です。

これは「アニメ」を題材にした企画ですが、一つの「カードゲーム」という樹を持ち、「枝の数」をとことん増やすことに特化しています。普通のカードデームであれば、一本の樹を大きくしていくビジネス戦略ですが、ブシロードの場合は、いろいろな「アニメ」と連動する企画を持つことにより、カードゲームはやらないけど、好きなキャラが出ているから集めたい。コレクションしたい。また、折角その集めたカードで遊べるのあれば、好きなキャラだけで遊びたい、という気持ちを持たせて、多くの枝をつけていくビジネス戦略です。

枝が折れても、人気の作品が現れればその枝を追加する。
枝が枯れて、人気がなくなっても、すぐに旬の枝を用意する。
一種のリスクヘッジです。

どちらかというと「根」という表現の方が正しいかもしれません、樹がなくても根があれば生きられます。（植物も春夏秋冬、ビジネスも春夏秋冬、春に芽生え、夏に成長し、秋に収穫して、冬は春の準備）

一般的に、樹だけを成長させるとどうなるかというと、とにかく樹を大きくしていき、高く高く伸ばしていきます。高くなりすぎると、新規の人には高すぎで付いていけなくなる、または高すぎで最初から入る気になれない気持ちになります。ましてや、樹が一本ですので、枯れたら終わりなのです。

「市場にいるお客さんの心理」を良く理解した戦略システムだとブシロードやAKBを見ていて感じます。

新しい商品を作り、０からファンを育成し、お金を投資していくというのは余りにもリスクがあります。簡単には爆発的HITは起こせません。

ですから、既にある大きな市場や成熟した市場を見る（リサイクル）、その市場にいるお客さん（ターゲット）の心理を良く考える、コレクションのような起爆剤的要素（アイデア）、樹だけでなく枝や根（リスクヘッジ）、限定性（付加価値）をよくよく考えて、小さく実践（テスト）する必要があるのです。

改めて思考を整理する機会になりました。。

普段の生活でも、目を光らせる、マーケティング目線で見ると、様々な発見があります。
マーケティングは面白いですね。

CD以外の付加価値で商品をヒットさせる

商売人としてはすばらしいと思いますが、
当事者としない消費者として考えると
悩んでしまいますね

勉強になります

ありがとうございます

付加価値はどのように付けるべきなのでしょうか？
非常に迷うテーマです。