アメリカで、１９６６年に実施された、
社会実験をご紹介します。

実験では、まずボランティア(実験の協力者)が、
カリフォルニアの住民の家を訪問し、
「安全運転」と書かれている小さなステッカーを、
車の窓に貼ってほしいと依頼しました。

その２週間後、別のボランティアが訪問し、
「安全運転をしよう」と、
下手な字で書かれた(家の景観を害するような)看板を、
庭先に立ててほしいと依頼しました。

その結果、７６％もの住民が、
看板を、庭先に立てることを承諾しました。

ちなみに、はじめから大きい要請をした場合
(看板を庭先に立ててほしいと単純に依頼した場合)には、
１７％の住民からしか、
承諾を得られなかったのです。

人には立場を明確にした後では、
その立場と一致した行動をとる傾向があり、
それを社会心理学では、
「立場の一貫性」と言っているのだそうです。

「立場を明確にする」を、
別の言葉で言うと、
「コミットメントする」になります。

つまり、立場の一貫性を引き起こすものは、
コミットメントです。

自分は・・・であると自分に誓う。

もしくは、皆に公言するということですね。

また、上記の実験から、
コミットメントをするにしても、
最初は、小さなこと、
もしくは簡単なことのほうが、
成功率が高いということになります。

まず、小さなコミットメントをして、
自分自身に、その立場を貫こうとさせるのです。

この方法を、自分を高めることに、
利用しましょう。

小さなことで成果を出して、
自分の立場を固定するのですよね。

それには、あなたのやりたいことを、
できるだけたくさん書き出してみましょう、
次のように。

・ 早起きをする
・ 体重を減らす
・ 売り上げナンバーワンの営業マンになる
・ ・・・

そして、その中で、
一番、実践が簡単なものを選びましょう。

例えば、「早起きをする」という、
小さな成果を積み重ねる。

最初は、いつもより１５分早く起きる。

１〜２週間ほど頑張れたら、
次に、もう１５分早く起きるようにする。

すると、自分の中に、
一貫性が生まれてくるのです。

この「立場の一貫性」というものを、
もっともっと、利用しようではありませんか。

育自コンサルタント
−自分を育てるお手伝い−

杉本恵洋（すぎもと　しげひろ）

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