それは私が小さい頃のことです。

一時期、私は毎日のように
祖父と将棋を指していました。

盤上を賑やかにいろんな駒が
駆け巡る将棋というゲームは
子供ながらに楽かったのでしょう。

ところが、祖父は将棋が強くて
全く勝てません。

悔しいので何度も何度も
勝負を挑むのですが不思議なことに
いつの間にか追いつめられて
王手になってしまうのです。

最終的には飛車角落ちという
もの凄いハンデをもらいましたが
それでも勝つことはできませんでした。

勝てない理由

将棋というゲームには
居飛車と振り飛車という
基本となる戦型があります。

これは戦局を大きく左右する飛車を
自陣の右翼と左翼のどちらに展開して
攻めていくかということなのですが、

この戦型に従って自陣の守りを固め
敵陣に駒を進めていくのが
勝つための基本的な戦術です。

祖父は将棋のテレビを見たり
将棋の新聞記事を切り抜いたりして
普段から戦法について研究していたので
こういった型に熟知していたのでしょう。

私は当時、そんな型など知る由もなく
自分の好き勝手に駒を動かしていたので
祖父にまるで歯が立たなかったわけです。

型

物事にはどんなことであっても
基本となる「型」というものがあります。

私の場合インターネットでモノを売る
という仕事をしていますが、
何かを売ろうとするときも同じです。

ピーター・ドラッカーは
「事業の目的は顧客を変えることではない。
顧客を満足させることである。」
と言いました。

この言葉は正に真理を突いていて
ビジネスの「型」と言えます。

マーケティングや販売においては
求めている人に求めている物を売る。
というのが基本中の基本です。

ギャルに経営の重要性を説明して
経営の本を売っても売れないように
（中には買うギャルもいるかもしれませんが・・・）
誰に何を売るのかはとても重要です。

顧客は売り手の都合で変わってくれないからです。

だから売るターゲットをしっかり決めて
彼らが求めている商品を売ると
それは間違いなく売れます。

また、求めている人がある程度いないと
その人達を見つけるのが大変です。
マーケットのサイズも重要と言えます。

そして、この基本を間違えてしまうと
優秀な人がどんなに頑張っても
商品が大きく売れることはありません。

大事なことは

ビジネスでもスポーツでも投資でも
何事においても一番大事なことは基本です。

たとえ素晴らしい能力を持った天才が
どんなに凄いテクニックを駆使したとしても
それが基本から外れていると
物事は上手くいきません。

テクニックもそれなりに大事ですが
それは基本を元に使うからこそ
大きな力を発揮するのです。

そういう意味では基本こそが
全ての勝利の型と言えます。

同じことを繰り返していると
時には基本を忘れてしまうこともあります。

試行錯誤の中で
基本の型が崩れてしまうこともあります。

自分が成長していくと
無意識に基本を軽んじることもあります。

物事を上手に出来る人というのは
誰よりも基本を熟知している人です。

もし、何かが上手くいかないときは
もう一度基本を見つめ直してみるのも
いいかもしれませんね。

ー森兼

PS.
成功の近道は基本となる原則の力を使うことです。
原則を学べる７つの習慣はこちら。

http://www.the7habits.jp/freevideo/

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目まぐるしいスピードで進む現代において、
僕たちは、短期的に成果を出さなければいけません。

しかし、短期的な成果ばかりを、
考えていると、やがて先細り、限界が
見えてきてしまいます。

そう、僕たちは短期的な成果を上げつつ、
長期的な成果もまた上げなければいけないんです。

そして、残念なことに、
長期的な成果というのは、短期的な成果の
積み重ねでは、決して得られないのです。

短期的に成果を出すノウハウやテクニックも必要ですが、
同時に、勤勉の習慣、強い自制心を身につけ
顧客との深い信頼関係を育み、
長期的に成果を出すことのできる
プロジェクトに取り組む必要があるわけです。

先週の１週間の自分の行動を振り返ってみて、
少し考えてみて下さい。

自分の行動は、短期的な成果を求めるだけに
なっていないだろうか・・？と。

ー飯村匡博

PS.
短期的な成果を得るための活動
長期的な成果を得るための活動

それらを管理するための考え方としては、
『７つの習慣』の
第三の習慣：重要事項を優先する
で登場する“時間管理のマトリックス”を
使うとスッキリしますよ。

この考え方は、僕の人生に大きな衝撃を与えました。
DVD Vol.2　で紹介されています。
http://www.the7habits.jp/freevideo/thanks.html