西暦２０７年
中国でのこと。

一人の男が名もなき青年の家を
訪問しました。

男の名は劉備。
一応はそれなりの身分にあって
とあるお城の城主をしていました。

そして、劉備が訪れた
青年の名前は孔明と言いました。

劉備は孔明が不世出の天才である
と聞きつけ彼を召し抱えようとしたのです。

ところが、孔明は劉備の要請を
断ってしまいます。

そしてそのお詫びに
あるアイディアを劉備に授けたのでした。

戦略的アイディア

当時の劉備は天下統一という大志を
抱きつつも、何年間もただの一城主で
しかも客将という単なる居候の身分でした。

一言で言うと、
自分が今、何をすればいいかわからない
という状態だったのです。

孔明はそんな劉備に中国全土を見渡して
大きな絵を描きました。

北の魏は強大すぎて
まともに対抗するのは到底不可能。

さらに東の呉も名君が治めていて
これに敵対するのも得策でない。

しかし、南と西に目を向けると
領地は広いが凡庸な君主ばかりで
十分に攻略できる可能性がある。

従って、南と西を勢力下に置いて
この２大勢力に対抗できる地盤を築き
魏と呉に対抗していきましょうと。

有名な天下三分の計です。

ここに至って、劉備は
自分の進むべき方向がしっかり定まり
見事にアイディア通り南と西を攻略します。

そして、その後、蜀の国を興し
三国志という物語は完成します。

平凡な１君主に過ぎない劉備を
三大勢力の１つに押し上げたのは
たった１つのアイディアだったのです。

伝わるアイディア

孔明のアイディアはとても分かりやすく
しかも具体的で劉備に実現可能なものでした。

また、三大勢力にのし上がるという目標は
君主の劉備だけでなく
彼の部下にも夢と希望を与え
彼らが積極的に動く原動力となったのです。

アメリカで１５０万部売れた
「アイデアのちから」という本によると
アイディアが成功するのは

１．単純明快である
２．意外性がある
３．具体的である
４．信頼性がある
５．感情に訴える
６．物語性がある

という６要素を満たしているかどうか
なんだそうです。

これらを満たしているアイディアは
人に伝わり記憶に焼き付き
周りの人を動かすことが可能です。

どんなに優れたアイディアでも
それが難解だったり具体性に乏しい場合、
実現不可能なアイディアとして
いつしか忘れられてしまいます。

また、感情に訴えたり物語性があれば
周りの人を惹きつけることができず、
他人の協力を得ることができません。

天下三分の計はこれらの要素が見事に
凝縮されたアイディアだったのです。

大きく考える

孔明は中国全土を大きく捉えて
広い視野で大きく戦略的に考えて
天下三分の計のアイディアを生み出しました。

私たちは普段仕事をしていると
仕事を改善するアイディアが
どんどんと湧いてきます。

しかし、こういったアイディアは
えてして目の前の問題を解決する
狭い視点のアイディアになりがちです。

もちろんこういったアイディアが悪い
というわけではありませんし、
仕事をよりよくするために必要な事です。

しかし、リーダーが考えるべきは
天下三分の計のようなもっともっと
広い視点の戦略的なアイディアです。

７つの習慣によるとリーダーとは
ジャングルの中で一番高い木に登って
全体を見渡して、下に向かって
「このジャングルは違うぞ」と叫ぶ人である。
というふうに書かれています。

つまり、リーダーとは
こうした広い視点のアイディアを生み
周りの人を動かしドラスティックな変化を
生み出す人のことです。

目の前の小さなことばかり
解決しようとしていませんか？

もし、何かに行き詰まっているなら
孔明のように視野を広くして
大きく物事を考えてみると
いいアイディアが浮かんでくるかもしれません。

ー森兼

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