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・金がないから何もできないという人間は、
金があってもなにも出来ない人間である。
by小林一三
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宝塚歌劇団や阪急電車などをはじめとする
阪急東宝グループの創業者の小林一三さんの言葉です

なかなかキツい言葉ですが、
真理をついているような気がしますね、。、

世界の億万長者メーカー、ダン・ケネディが言うには、
「現在の億万長者の大部分は、貧乏からスタートしている」
ということです。

お金がない時代に、
“知恵を出し、勇気を出し、行動する”
ことによって、今の財を築いています。

あなたの今の財務状況は、関係ありません。
あなたが今、何をするのか？が
将来の財産を決めるのです。

あなたは、今、どんな行動をとりますか？

ー飯村匡博

PS.
次の行動が決まっていないのであれば、
一度これを試してみてください。
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「ドナルド・トランプ」

おそらくあなたもこの名前を
聞いた事があるでしょう。

資産額20億ドル
「トランプタワー」をはじめとする
数々の不動産を開発、運営する、
アメリカの不動産王。

おそらく世界で最も有名な
実業家の一人でしょう。

そんな、トランプが、
あるセミナーの舞台裏で、
こんな会話をしました。

会話の相手は、
ダイレクトマーケティングの権威
ダン・ケネディ

３つの質問

トランプは、ケネディに
訊ねました。

質問その①

「儲かっているか？」

質問その②

「何をして、儲けたか？」

そして、質問その③

「今、どんな本を読んでいるのか？
３冊を挙げてくれ」

軽い会話？

いや、トランプは、軽い感じで質問した
わけではありません。

真面目な質問として、
ケネディに訊ねたのです。

トランプは、

「ビジネスにおいて自分が知らない事、気付いてない事で、
彼（＝ケネディ）が知っていることがあるかもしれない。
そして、もしそうなら、
それを自分も勉強しなくてはいけない」

という気持ちで訊ねたのです。

実際、あらゆる分野の頂点にいる人は、
１日たりとも休まずに、学んでいます。

もちろん、トランプは、自身の分野においては、
世界のトップにいる人です。
そんな人物ですら、日々向上するために学んでいるのです。

不勉強な人たち

ちょっと古いオーディオプログラムや、
以前からオーディオ学習をしていた人なら、

「このテープは、7回から２１回繰り返し聴いて下さい」

などというセリフを聴いた事があるかと思います。

しかし、このようなことを言ったところで、
現在では、ほとんどの人が実行しません。

速くて、簡単に、努力なしで、成功する方法を知りたがっているのです。

ですが、実際に成功するためには、
何度も何度も繰り返し学び、
そして、さらに次から次へと、
新しいことも学び続けなければなりません。

残念ながら、それが真実でしょう。

世界で最も有名な実業家であるドナルド・トランプ
彼でさえも、ちょっとしたセミナーの合間に、
真剣に新しい事を学ぼうとしているのです。

ピラミッドのトップにいる少数の人達は、
日々熱心に学び、知識を増やし、
能力を高める努力をしているのです。

ケネディからの質問

今日は、あなたに一つ、ダン・ケネディの言葉をご紹介します。

そして、これから毎日、一日の終わりに、
この言葉を自分に問いかけてみて下さい。

その言葉とは、、、

（自分が成功したい分野において）
「今朝知らなかったけれど、今知っている事は何か？」

この答えに、毎日答えられるのなら、
きっとあなたも、その分野でトップにつくことができると思いますよ。

ー飯村 匡博

 
PS.

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宝塚歌劇団や阪急電車などをはじめとする
阪急東宝グループの創業者の小林一三さんの言葉です

なかなかキツい言葉ですが、
真理をついているような気がしますね、。、

世界の億万長者メーカー、ダン・ケネディが言うには、
「現在の億万長者の大部分は、貧乏からスタートしている」
ということです。

お金がない時代に、
“知恵を出し、勇気を出し、行動する”
ことによって、今の財を築いています。

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ー飯村匡博

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おそらくあなたもこの名前を
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数々の不動産を開発、運営する、
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おそらく世界で最も有名な
実業家の一人でしょう。

そんな、トランプが、
あるセミナーの舞台裏で、
こんな会話をしました。

会話の相手は、
ダイレクトマーケティングの権威
ダン・ケネディ

３つの質問

トランプは、ケネディに
訊ねました。

質問その①

「儲かっているか？」

質問その②

「何をして、儲けたか？」

そして、質問その③

「今、どんな本を読んでいるのか？
　３冊を挙げてくれ」

軽い会話？

いや、トランプは、軽い感じで質問した
わけではありません。

真面目な質問として、
ケネディに訊ねたのです。

トランプは、

「ビジネスにおいて自分が知らない事、気付いてない事で、
彼（＝ケネディ）が知っていることがあるかもしれない。
そして、もしそうなら、
それを自分も勉強しなくてはいけない」

という気持ちで訊ねたのです。

実際、あらゆる分野の頂点にいる人は、
１日たりとも休まずに、学んでいます。

もちろん、トランプは、自身の分野においては、
世界のトップにいる人です。
そんな人物ですら、日々向上するために学んでいるのです。

不勉強な人たち

ちょっと古いオーディオプログラムや、
以前からオーディオ学習をしていた人なら、

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しかし、このようなことを言ったところで、
現在では、ほとんどの人が実行しません。

速くて、簡単に、努力なしで、成功する方法を知りたがっているのです。

ですが、実際に成功するためには、
何度も何度も繰り返し学び、
そして、さらに次から次へと、
新しいことも学び続けなければなりません。

残念ながら、それが真実でしょう。

世界で最も有名な実業家であるドナルド・トランプ
彼でさえも、ちょっとしたセミナーの合間に、
真剣に新しい事を学ぼうとしているのです。

ピラミッドのトップにいる少数の人達は、
日々熱心に学び、知識を増やし、
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ケネディからの質問

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ー飯村 匡博

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「やせがえる負けるな一茶ここにあり」
「雀の子そこのけそこのけ御馬が通る」

などの俳句で有名な小林一茶の言葉です。

（※正しくは、阪急電車などをはじめとする
阪急東宝グループの創業者の小林一三氏の言葉です。）

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いや、トランプは、軽い感じで質問した
わけではありません。

真面目な質問として、
ケネディに訊ねたのです。

トランプは、

「ビジネスにおいて自分が知らない事、気付いてない事で、
彼（＝ケネディ）が知っていることがあるかもしれない。
そして、もしそうなら、
それを自分も勉強しなくてはいけない」

という気持ちで訊ねたのです。

実際、あらゆる分野の頂点にいる人は、
１日たりとも休まずに、学んでいます。

もちろん、トランプは、自身の分野においては、
世界のトップにいる人です。
そんな人物ですら、日々向上するために学んでいるのです。

不勉強な人たち

ちょっと古いオーディオプログラムや、
以前からオーディオ学習をしていた人なら、

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しかし、このようなことを言ったところで、
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ー飯村 匡博

PS.
「７つの習慣」の無料ビデオ第３弾がスタートしました！
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胸にいだく野望が大きければ、
それだけ反感を買う可能性も大きくなる。

どの程度有意義なことを成し遂げられるかは、
どの程度他人を怒らせる勇気があるかに比例する。

はた目には傲慢な態度に見えても、
それは成功を収めるために不可欠な
自信や自己アピールや押し出しの強さの
あらわれなのかもしれない。

それに、傲慢な態度は人を遠ざけるどころか
むしろ人をひきつける。

誰だって、自信にあふれた人と
ビジネスをしたい。

ーダン・S・ケネディ 「常識の壁をこえて」より引用

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【レスポンス】のメルマガでもおなじみの
ダン・ケネディはマーケティング業界の
グルであるとともに、
成功哲学の世界でも著名人です。

そんな彼が「常識の壁をこえて」
（旧：ビジネス版悪魔の法則）で
言っているのが上記の言葉です。

その中でダン・ケネディは
常識として語られてきたことや
格言、ルールを徹底的に打ち破っています。

他にもこの本には

・ポジティブ思考のウソ
・謙虚は最大の美徳のウソ
・継続は力なりのウソ
・お客様は神様ですのウソ
・商品が良ければ売れるのウソ

などなど興味深いテーマが
並んでいますので最近、
頭が凝り 固まっているなと思う場合は
読んでみることをオススメします。

あなたはこの言葉から
どんなメッセージを受け取りますか？

ー磯貝優

追伸：
ダン・ケネディの人生にも影響を与えた
「サイコ・サイバネティクス」はこちらから
お試し可能です。

イタリア料理のチェーン店
「サイゼリヤ」
おそらく誰もが名前を聞いた事があるのでは
ないでしょうか。

イタリアンとしては、破格の値段で、
美味しいものを提供する「サイゼリヤ」は、
いつもお客様でいっぱいです。

しかし、このサイゼリヤを始めた当初は、
一件のレストラン。
当初は立地も良くなかったために、
なかなか繁盛することが出来ずに苦しい経営を迫られていました。

繁盛店への転機

それは、ズバリ値引き。

提供する商品価格を実験的に５割引にしたところ、
お客様が増えていったのです。

さらに７割引にしたところ、一気にお客様の数は増加。
いつも行列ができる店になったのです。

「サイゼリヤ」の創業者であり、現会長である、
正垣さんは、こう言います。

「実は会社として利益を追求していこうという考えがあまりないんです。
なぜなら値打ちがある商品さえ出していれば、
宣伝も何もしなくてもお客さんは来てくれるはずですから。
今後も常に“儲ける努力”ではなく“儲かる努力”、
つまり売れるものを作る努力をしていきたいと考えています。」

「ビジネスは価格で生き、価格で死ぬ」

これは、ダン・ケネディの言葉です。
その通り、価格設定はビジネスの生死を決めるほどの
インパクトがあります。

一般的に、値下げはとてもリスクがあります。

例えば、超簡単に言ってしまうと、

利益５０％の商品があったとしても、
１０％の割引をすると、利益が２０％減ります。

利益が２０％しかない商品の場合、
１０％の割引で、利益が５０％減ります。

つまり、「成功するためには、値引きをすればいい！」
という単純なものではない、ということなのです。

僕が、今回心に残ったのは、ココ。
↓
「“儲ける努力”ではなく“儲かる努力”」

つまり売れるものを作る努力をしていきたいと考えています。」

前回のカローラのスローガン「変わろう。変わらないために。」
のように微妙な違いなのですが、
これが非常に重要です。

儲ける努力は、自分目線。
儲かる努力は、顧客目線。

結局のところ、買うか買わないかを決めるのは相手です。
ピストルを持って「買え！」と脅さない限り、
こちらからモノを買わせる事はできません。
購入の決定権はお客様にあるのです。

効率や利益率なども大切ですが、
どうすれば、お客様に選ばれる価値を提供することが
できるのか？ここに努力していく必要があるのです。

そうすれば、きっとサイゼリヤのように、
お客様に選ばれるようになっていくのではないでしょうか？

あなたは今、儲ける努力をしていますか？
それとも、儲かる努力をしていますか？

ー飯村匡博

PS.
本当に価値のあるモノ。
勝手に売れていく商品。
それは、コレです。
↓

http://www.jamesskinner.jp/JMS.php

こんな風に言われても、あなたはこの問題に
挑戦する勇気はありますか？

この問題の答え。
ぜひ、あなたも考えてみて下さい。

・あるケーキ屋さんの店員さんが、
原価２００円のケーキを落としてしまいました。

同じように、、、

・あるラーメン屋さんが、ラーメンを
落として１杯を無駄にしてしまいました。

どちらも同じ原価は２００円。

ケーキとラーメンではどちらの損失が大きいでしょうか？

・・・

・・・

考えましたか？？

もちろん、ヤマ勘ではなく、
理由も考えて下さいね。。

・・・

では、答えを発表します。

損害が大きいのは、、、
ケーキ屋さん。

当たりましたか？

でも、なぜケーキ屋さんのほうが
損害が大きいのでしょうか？

なぜなら金銭感覚は、時間感覚と
同じだからです。

ケーキとラーメンの最も大きな違い。

それは、『味』

ですが、今日は味についての話では、
もちろんありません。

ケーキとラーメンの違い。
それは、作る時間の違いです。

ケーキは作るのに、時間がかかります。
ラーメンは、どんなに時間がかかっても、
10分はかからないでしょう。

もし、落としたケーキが最後の１個だったら、
お客様は、その日ケーキを買う事はできません。

でも、ラーメン屋さんは、ケーキに比べて、
短時間で作り直す事ができます。
つまり、すぐに「売り」につなぐことができる、
というわけなのです。

こう考えるとラーメン屋さんのほうが、
ケーキ屋さんに比べて損失がかなり小さいのです。

サラリーマンの生涯収入

これは、生涯２～３億円と言われています。
つまり、ほとんどの人が億を稼ぐ事ができているのです。

１億円稼ぐ事を目標にしている人はたくさんおられると
思いますが、１生涯かけて稼ぐという考えの人はおそらくないでしょう。

つまり、お金とは、常に『時間』と関係してくるものなのです。

スピードはお金を引き寄せる

世界の億万長者メーカー　ダン・ケネディの言葉ですが、
これにも理由があります。

どんなにスポーツが上手い人も、
仕事ができる人も、
たくさんの失敗をします。

しかし、失敗することにより、
学ぶ事ができるのです。

「あ、この方法は上手く行かないんだな」と

次に挑戦するときには、
そこを改善し、そしてまたチャレンジするのです。

例えば、あなたが何かビジネスを立ち上げるとします。
準備期間に３年かかることをしようとします。

しかし、３ヶ月で準備ができるものができれば、
３年間の間に、12回ものチャレンジの機会が与えられるのです。

しかも、12回目のチャレンジは、11回の失敗から得た
学びが生かされた12回目になるわけです。

ひょっとしたら、12回も失敗する前に、
既に7、８回目とかで成功しているかもしれません。

つまり、時間がかかればかかるほど、
お金を得る機会を逃していってしまっているのです。

もちろん、しっかりと目標を見据えて、
じっくりと取り組む事は必要ですが、
のんびりする余裕は、おそらくどんな分野でも
ないでしょう。

時間を金額に置き換える事が、
金銭感覚につながります。

もし、取り組もうとしていることが、
時間のかかることだったら、、

お金で時間を買う事はできないでしょうか？

お金がかかるから、と効率の悪い方法で今の状況によって、
どれだけの機会損失、時間損失があるのでしょうか？

お金で時間を買う

こんな発想も、時には必要だと思いませんか？

ー飯村匡博

PS.

スピードを上げるためには、基礎的なことがしっかりしている
必要があります。
頑張っても、まだ成功できていない人は、
このレポートを読んでみて下さい。
もちろん、無料です。
↓
http://www.nextleader.jp/why_know_how/