【売上３倍のための三つの要素】その２

おはようございます。

YSコンサルタント株式会社代表の
岡田 基良（おかだ　もとよし）です。

本日も、メールをお読み頂き、
誠にありがとうございます。

前回のメールでは、
売上を３倍にするためには
「三つの要素」が必要だと
お伝えさせていただきました。

それは・・・、

（１）ターゲットを絞る

（２）訪問件数を増やす

（３）販売能力を磨く

この三つでした。

（１）と（２）については、前回お伝えしたので、
今回は、（３）の販売能力を磨くということについて
お伝えしたいと思います。

 

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【佐藤康行のことば】「売上３倍のための三つの要素（その２）」
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『販売能力を磨く』とは、どのように
お客様に説明したらよいのか研究し、
その能力を磨くということだ。

魚釣りのたとえで言えば、
餌は何がよいのか、
道具は何かよいのかということだ。

あなたの営業を魚釣りにたとえた場合、
どのような餌や道具を使っているだろうか？

そして、釣竿だけでなく、
網でとるという方法もある。

販売スキル、テクニック、心構えのレベルを
高めていくということだ。

ターゲットを明確に決め、販売件数を増やし、
あなたの能力をたかめていく。

この３つのこと絶えず、たゆまずやっていけば、
あなたの営業成績は３倍、５倍と伸びていく。


ぜひ、このシンプルなことを
忠実にまもってみてもらいたい。


実は、売上げを２０％、３０％伸ばすことよりも、
２倍、３倍、５倍にすることのほうが
はるかに簡単なのだ。

なぜなら、２０％、３０％売上を伸ばそうとすると、
あなたの能力も営業のやり方も変えずに、
ただ今までよりも長時間
一生懸命にやることによって
達成しようとするはずだからだ。


しかし、３倍や５倍にあげようとすれば、
あなたの今までのやり方を全部やめて、
まったく新しい販売方法や
提案の仕方を考えざるをえなくなる。


方法が変われば、さほど労力を変えずに
何倍もの売上をあげることができる。


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【本日のワンフレーズ】
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「（売上を）３倍や５倍にあげようとすれば、
あなたの今までのやり方を全部やめて、
まったく新しい販売方法や
提案の仕方を考えざるをえなくなる」

（佐藤康行）


販売方法、提案の仕方がまずければ、
休みなしで長時間働き、一生懸命がんばっても、
今より２０％、３０％増が限界でしょう。

売上を３倍にするには、

「今までのやり方を全部やめて」

効果のある販売方法、提案の仕方を
考える必要があります。


また、逆に「売上を３倍にする」という目標設定が、
知恵やアイデアが出てくるきっかけとなるのです。

お読みいただき、ありがとうございました。

岡田　基良

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