墓地のセールス

from 杉本営業マンとして、成功したいのなら売る側の、自分の立場ではなく、買う側の、顧客の立場に立ってものごとを見なければならない。これは、営業トレーニングをするときに、必ず伝えていることです。そして、そ...... Read

死ぬ寸前まで潜る

from　杉本集中できるときに、頑張りましょう。　　　　高い集中力とは、基本的には、　　９０分ぐらいが限度だと、　　覚えておきましょう。　　集中力が高まっているときは、　　すばやく的確な判断ができます。　...... Read

from　杉本ビジョンを持つことが大切なことは、多くの人が理解しています。しかし、未来に向けて、明確なビジョンを持っている人は、そんなに多くいらっしゃいません。また、一度ビジョンを、描いてみることを、 ...... Read

from 杉本「ノミのサーカス」をご存知でしょうか？もともとは、フランスのパリで始まったようで、ルイ１４世も見物したと言われています。机の上に画用紙を置いて、まわりを観客が囲み、その上で、ノミにいろいろな...... Read

from　杉本私：「営業で成功する秘訣はなんやと思う？」営業マン：「売ろうとしないことです」私は以前、ある外資系企業で、外科手術器械を販売する、営業部隊のトレーニングをしていたことがあります。トップセールス...... Read

from　杉本私がまだ小学生だった頃、刈り取りの終わった田んぼで、美しいトカゲを見つけました。家にもって帰り、家で遊ばせていると、行方不明になってしまいました。ところが、突然母の前に現れたのです。生き物を家...... Read

from 杉本少し昔の話ですが、アメリカのニューヨークの、ロングアイランドに、若いカップルにとって、評判の人物がいました。その人の名は、トム・ハートマン神父。彼が頼まれて執り行った結婚式は、 4000組以...... Read

from 杉本かつて、自動車メーカーのニッサンを急成長させた、カルロス・ゴーン氏は、結果を残したいなら、こうすべきだということを、次のように言っています。１．目的地(方向性)を示す（ミッション）２．戦略を立...... Read

From 杉本昔、私の部下が、京都のお客様に訪問しようとして、東海道本線に乗りました。中にあるトイレを、いつもより長い目に使用して出ると、まもなく列車は、駅にすーっと入っていって止まりました。彼がおもむろにホ...... Read

from 杉本私は、「優しさ」が、人を大きくしていくのだと、信じているのですが、そのことをよく学べる実話があります。少し昔の、アメリカの話ですが、お読みいただけますでしょうか？「あるペットショップの店頭に、...... Read