「ホイラーの法則」で有名なエルマー・ホイラーが、
こんな話を残しています。
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ホイラーは、ある会社の部長さんから
相談を受けました。
Aというセールスマンがいました。
このセールスマンがどの地域を担当させても、
年間の成績がいつも同じだったということなのです。
このセールスマンは最初、
小さな地域を担当していました。
そこで、そこそこの成果をだしていたので、
こんどは、大きな地域を担当させることにしたのです。
しかし、このセールスマンのコミッションは、
前年と同じだけの金額（約５００万円）にとどまりました。
翌年、会社の方針でコミッションの割合が増えました。
当然のことながら、収入が増えるだろう、
と思ったのですが、
この年も、彼が受け取ったコミッションは
約５００万円だったのです。
頭にきた会社は、誰が担当しても
成績の上がらない地域を
担当させたのですが、この年も彼のコミッションは、
約５００万円だった、ということなのです。
思い込み
この話を聴いて、あなたも気づくかと思います。
問題は、テリトリーではなく、
そのセールスマン本人の
思い込みにあるということを・・・。
彼の頭の中では、
「自分は５００万円稼ぐ程度の人間」という
思い込みがあったのです。
そのため、難しい地域を担当すると、
死にものぐるいで働くのだけれど、
良い地域を与えられると、
成績が５００万円くらいになった途端、
無意識で手を抜いてしまうのです。
実は、これは誰にでも起こりうる現象なのです。
人は自分が思った通りの人間になる
あなたにも思い当たる事がありませんか？
・自信のある教科は、あまり勉強しなくても点数がとれてたり、、、
・「できないかな～」と思っていたら、隣の人が簡単にやるのをみて、
自分も簡単にできてしまったこと、、、
・「疲れたな～」と思っていたのに友達からお誘いがきて、
一気に元気になったこととか、、、
そう、結局僕たちは、
自分が思った通りの現実に住んでいるということ。
なんとなく、今上手く行っていない事があれば、
それは、自分がそう思い込んでいるから。
もちろん、上手く行っている事は、
自分が上手く行くと思い込んでいるから。。
どちらでも、自分の思った通りの現実が出てくるのなら、
上手くいくほうがいいですよね。
ちょっと、今の自分の状況を考えてみて、
上手くいっていないこととか、
もっと良くなってほしい事があれば、、
思い込んじゃえば、いいんじゃないでしょうか？
ー飯村匡博
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