一人一人を見て、それぞれに違った動機付けをする from 杉本 ある企業の、常に高い業績をあげている、 執行役員のお話です。 彼が３０代前半の時、 隣の課に、とにかく指示命令一辺倒の、 誰に対しても、同じように、 怒鳴り散らしている課長が、 赴任したそうです。 その課...... Read
達成意欲の育て方 from 杉本 セールス・パワーの公式 というものがあります。 物を売る仕事をしている人が、 成功するために、 必要な要素を、あげてあります。 それは、 商品知識 ＋ セールス・ノウハウ ＋ 説得力 × 達成への意欲 ＝...... Read
「やりたいことさがし」と「幸せさがし」 From 杉本 以前、営業部隊のトレーニングを担当していたときに、 数年間、売り上げ目標を達成したことのない、 営業担当者数人の、 カウンセリングを、 任されたことがありました。 カウンセリングを任されるというと、 聞こ...... Read
「小さなステップ」 from 杉本 英国ハートフォードシャー大学の、 リチャード・ワイズマン教授（心理学）の、 研究報告をご紹介します。 これまで、何らかの新年の目標を、 立てたことがある人、７００人を対象に、 聞き取り調査を実施したそうで...... Read
子供を叱る from 杉本 時々、私の大好きなお話を、 共有させて頂いているのですが、 今日も、とっておきのものを ご覧になって下さい。 「くたくたママが店から戻り、 買い物袋をかかえてキッチンへ入った。 待っていたのは八歳の息子。...... Read
「僕はずっと山に登りたいと思っている」 from杉本 「僕はずっと山に登りたいと思っている。……でも明日にしよう」 「おそらくあなたは永遠に登らないでしょう。」 童話「葉っぱのフレディ」で有名な 教育学者、レオ・ブスカーリアの言葉です。 「思うことと、行動する...... Read
「かんぺき」ってどう書くの？ From 杉本 「かんぺき」という漢字を書いてみて下さい。 「完璧」と書けましたか？ 「完璧」の璧の玉の部分を、 多くの人は、土と書きます。 つまり、「完壁」と、 思い込んでしまっています。 いつの頃からか、分かりません...... Read
「まず自分が大事」 From杉本 「幸せなのですね、伯父さん」 「とても幸せだよ。・・・」 「お差し支えなかったら、 どうして、今のように幸せになれたのか、 教えて下さいませんか」 「単純なことさ、・・・ 自分自身と同時に、 他の人も大切に...... Read
「大きな石と小さな石と砂と水」 from杉本 時間管理のセミナーで、 よく使われる実験があります。 こぶしぐらいの石を１０数個取り出し、 １個ずつ、バケツに入れていきます。 石がバケツのところまで来て、 これ以上入らなくなったところで 「このバケツはも...... Read
イギリスで一番のボス（上司） from 杉本 エマ・ブランドンが、 イギリスのノーウィッチ市にある、 ヘレスドン病院で、 精神病患者の、 長期入院病棟の看護主任として、赴任したとき、 １６人の看護スタッフは、 疲労困憊といった状態でした。 また２０人...... Read
